NOS SERVICES

BENCHMARK ET ÉTUDES STRATÉGIQUES

Les données recueillies sur un marché permettent de comprendre les besoins des clients, détecter les nouvelles tendances de votre industrie et ainsi légitimer les prises de décisions relatives aux produits ou services à distribuer, au mode d’implantation à mettre en œuvre pour permettre d’évaluer le budget à mobiliser, afin d’assurer une commercialisation performante.

Cette étude stratégique, effectuée sur-mesure, vous aide ainsi à réduire les risques et à adopter une stratégie adaptée aux spécificités de votre offre et des marchés cibles.

BENCHMARK-ET-ÉTUDE-STRATÉGIQUE

Les experts Clev Capital analysent votre secteur d’activité au regard de votre offre et de vos besoins. Ils étudient l’efficacité de votre concept commercial en fonction des instruments d’achat locaux, de la clientèle potentielle, des circuits de distribution… et vous donnent ainsi les moyens d’entreprendre une stratégie commerciale performante et dimensionnée. Vous disposez au final d’une analyse personnalisée fondée sur une étude fine et réaliste du marché visé.

Une étude de marché dans le cadre d’un développement commercial comprend :

  • Une analyse du marché.
  • Une analyse de l’offre.
  • Une analyse de la demande.
  • Une analyse de l’Environnement réglementaire.

IDENTIFICATION DES FORCES ET FAIBLESSES DES AXES DE CROISSANCE

Dans un environnement économique et financier en évolution continue, il est aujourd’hui primordial de cerner ses forces et ses faiblesses, mais également les éventuels enjeux à affronter, afin d’assurer son développement et de faire face à la concurrence.

Clev Capital vous accompagne et vous aide à faire le point sur vos forces et vos faiblesses, identifier les opportunités de croissance et maîtriser les éventuels risques rencontrés à l’avenir.

Notre équipe veille à développer un concept solide et systématisée du diagnostic stratégique, et vous aide à comprendre la position actuelle de votre société et à élaborer des stratégies concrètes, tout en conservant les valeurs de vos avantages actuels. Les méthodes et outils assurés par nos consultants, ont fait leurs preuves et ont permis d’identifier clairement les axes stratégiques de développement et de croissance de nos clients, ainsi que les projets à mettre en œuvre pour permettre à votre organisation de répondre aux enjeux de l’entreprise de demain.

  • Diagnostic stratégique.
  • Identification des forces et des faiblesses.
  • Priorisation des actions à mener.
  • Identification des risques et opportunités.

ÉLABORATION DES STRATEGIES DE CIBLAGE ET DE POSITIONNEMENT

Comment faire la différence avec ses concurrents ? Comment positionner son offre pour apporter une valeur unique ? Comment cibler un segment rentable ? Quelle position adopter ? Clev Capital s’engage à vous apporter des éléments de réponse à tous vos questionnements de stratégies, de positionnement et de ciblage.
Avant de mettre en œuvre toute stratégie, nous débutons chacune des missions par une réflexion sur le positionnement de l’entreprise, et sur l’existence ou non d’une cohésion entre ce positionnement et les cibles de l’entreprise.

Une fois l’étape de recherche terminée, et après avoir identifié les différents segments de marché potentiels, Clev Capital vous aide à déterminer les segments cibles les plus rentables et les plus pertinents.
Le ciblage est la seconde étape du processus stratégique de Clev Capital. Après la construction de segments au sein du marché, nous vous aidons à en sélectionner les plus adaptés à votre domaine d’activité, pour lesquels vous devez concentrer vos ressources et efforts.
Il nous est donc indispensable de réaliser une analyse préalable précédant la concrétisation de notre concept de ciblage et de segmentation, afin de s’assurer que l’entreprise possède tous les atouts lui permettant d’atteindre les objectifs fixés.

ÉLABORATION DES MODÈLES ECONOMIQUES

Le modèle d’entreprise, modèle d’affaires ou business model, est la représentation systémique et synthétique de l’origine de la valeur ajoutée d’une entreprise et de son partage entre les ÉLABORATION-DE-MODÈLES-ÉCONOMIQUESdifférentes parties prenantes, sur une période et pour un domaine

d’activité clairement identifiés. Dans ce sens, Clev Capital s’engage à construire le Business model de vos projets existants ou vos nouveaux projets, en suivant la démarche suivante :

 

Identification de toutes les charges : durant cette phase, nous identifierons vos charges et les regrouperons selon un schéma financier. A la fin de cette phase, Clev Capital sera en mesure de vous communiquer votre structure des coûts, les améliorations possibles concernant cette ventilation ainsi que les synergies potentielles.

Identification de votre chiffre d’affaires : durant cette phase, nous identifierons la ventilation de votre chiffre d’affaires et nous ressortirons vos facteurs clés de succès. A la fin de cette phase, Clev Capital vous communiquera les éléments clés lié à votre activité et vos axes d’amélioration.

Identification du coût de revient : cette phase permet de sortir un coût de revient moyen pondéré pour chaque type d’activité que vous exercez. Les deux premières phases sont primordiales pour cette phase. A la fin de cette phase, nous vous communiquerons la liste de vos produits/services les plus rentables (en montant et en marge), mais aussi vos produits/services clés.

Identification des autres produits et charges non courantes : identifier les éléments non courants est primordial pour ne pas avoir une vision biaisée de votre activité. Ainsi, Clev Capital identifiera tous vos produits et charges non courantes afin d’avoir une estimation des provisions à prévoir.

Modélisation du Business Model : durant cette phase, nous modélisons toutes les informations auparavant établis dans un modèle économique entièrement en norme de comptabilité marocaine. A l’issue de cette phase, un outil financier complet vous sera livré. Cet outil sera la base des études financières.

Etude financière I – Indicateurs financiers : cette étude concerne les indicateurs financiers relatifs à l’entreprise ou au projet, qui sont les suivants :

  • Le premier indicateur essentiel est le TRI Projet (Taux de Rendement Interne) qui indique la rentabilité des capitaux propres engagés dans un projet. Il ne s’agit pas d’un rendement normal : le TRI inclut une vision de valeur de l’argent, qui est indispensable à prendre en compte pour tout investissement.
  • Le second indicateur est la VAN (Valeur Actuelle Nette) qui indique la valeur en montant générée par le projet. Cette valeur inclut elle aussi une vision de valeur de l’argent : nous ressortons la valeur des bénéfices et non leur montant.
  • Le troisième indicateur est TRI Actionnaire qui indique la rentabilité des actionnaires. Ce taux permet de différencier le rendement espéré du projet par rapport au rendement réellement repris par les actionnaires.
  • D’autres indicateurs financiers suivant le secteur d’activité et le projet.

Etude financière II – Structuration financière : cette étude portera sur la structuration financière de l’entreprise ou du projet. Quel est mon besoin de financement ? Quel est la proportion du besoin que je peux acquitter via une dette bancaire ? Quelle proportion de dette à lever ? Quelle subvention pourrais-je lever ? Comment l’actionnaire devrait-il introduire ses fonds propres dans la société ? Comment l’actionnaire peut-il sortir ses fonds propres ? Cette étude répondra à toutes ces questions.

Etude financière III – Optimisation fiscale : cette étude portera sur les optimisations fiscales vis-à-vis de la société ainsi que vis-à-vis de ces actionnaires. A l’issue de cette étude, nous vous communiquerons une recommandation complète quant à tous les indicateurs et tous les éléments déjà mentionnés auparavant.

Etude financière IV – Valorisation (optionnelle mais recommandée) : cette étude portera sur la valorisation du projet ou de la société. Cette valorisation sera faites sur la base des normes internationales afin d’apprécier la valeur du projet ou de la société dans son secteur. Nous vous recommandons que cette valorisation soit la base de négociation pour toute cession de parts, ouverture du capital ou introduction en bourse.

IDENTIFICATION ET ANALYSE DU RISQUE STRATÉGIQUE :

L’environnement incertain actuel amène les organisations à investir et analyser leur système de pilotage, dont principalement le système de gestion des risques. Clev Capital s’engage à travailler sur votre système d’action, et ce, en prenant en considération les situations actuelles, les informations acquises et le processus organisationnel appliqué.
Notre concept de gestion de risques a pour objectifs de :

  • Accompagner nos clients dans l’identification et la maîtrise des risques opérationnels liés à leurs activités.
  • Accompagner les dirigeants dans l’identification et la maîtrise des risques stratégiques liés à l’entreprise et à leur fonction.

Notre équipe est chargée, pour chaque unité retenue, d’établir avec ses responsables la liste de ses activités et objectifs correspondant. Pour chaque activité analysée, l’équipe procède à une évaluation de plusieurs éléments : Objectifs de l’activité,IDENTIFICATION-ET-ANALYSE-DU-RISQUE-STRATÉGIQUE causes internes et externes de non-atteinte, nature du dispositif de contrôle de cet objectif. Cela passe par la mise en œuvre d’un système de gestion des risques bâtis sur la détection, l’identification, l’évaluation & la cartographie, le traitement, et finalement, le pilotage.

Élaboration des stratégies de croissance

La gestion de la croissance d’une entreprise présente autant d’occasions que de défis. Le concept de Leadership dans un marché est prometteur, mais nécessite de prendre en considération un nombre de pièges et d’enjeux.
Clev Capital élabore un plan stratégique et financier adéquat à votre stratégie économique et financière, grâce à une équipe expérimentée, disposant des ressources adaptées en matière de technologies de l’information et des communications.

Clev Capital vous accompagne tout au long de vos projets stratégiques :

  • Stratégie d’entreprise :
    •       Etude de marché et du positionnement compétitif de l’entreprise .
    •       Définition du plan de développement (croissance interne et externe) .
    •       Plan d’affaire et détermination des besoins de financement .
    •       Appui à la définition du schéma organisationnel.
  • Stratégie de développement public :
    •       Définition de stratégie sectorielle .
    •       Structuration de projet.
  • Structuration de projet :
    •       Coordination des études techniques, commerciales, financières et juridiques.
    •       Modélisation financière.
  • Support de la mise en œuvre opérationnelle :
    •       Coaching.
    •       Elaboration d’outils de suivi (technique, financier, social, environnemental).
    •       Communication opérationnelle.

GESTION DE PROJET

Le suivi de projet a pris une ampleur importante dans de nombreux secteurs d’activités. Il favorise le travail collaboratif, et représente le levier d’optimisation de son activité et de la gestion de ses ressources.

Notre expertise en gestion de projet fait de nous des consultants de choix. Nous nous engageons à vous aider à atteindre vos objectifs, et ce, en planifiant les projets, en analysant les risques et en coordonnant l’ensemble des activités.

GESTION-DE-PROJETNos collaborateurs vous font bénéficier d’une expertise de haute compétition en management stratégique et opérationnel de projets, afin d’assurer la réussite de vos opérations.

L’objectif des consultants Clev Capital est d’assurer la réussite de vos projets, en évitant les écarts au niveau des délais et des coûts, et en gérant les risques susceptibles de faire obstruction à votre activité.

  • Vous disposez d’une idée de projet mais n’avez aucune idée par où commencer ? Nos experts en consulting vous aident à concrétiser cette idée en élaborant une étude financière, levée de fonds, ainsi qu’un accompagnement tout au long de votre projet.
  • Vous disposez d’un capital mais n’avez aucune idée où investir ? Nos collaborateurs se chargent du développement d’un concept innovant et novateur, menant à une véritable création de valeur.
  • Vous souhaitez mettre la gestion de votre société entre les mains d’experts en consulting ? Clev Capital vous aide à faire décoller votre activité et vous accompagne dans votre processus de gestion.

LEVÉE DE FONDS

De nombreux entrepreneurs, en particulier ceux qui ont des difficultés à trouver des financements ou qui manquent de contacts parmi les investisseurs, se posent cette question : Dois-je faire appel à un leveur de fonds ?
Clev Capital vous accompagne dans le développement financier de votre activité en termes de levée de fonds en dette ou fonds propres. Grâce à sa bonne connaissance des acteurs financiers et de leurs exigences, nos coll
LEVÉE-DE-FONDSaborateurs font le lien entre les différents projets et capitaux, assurent le travail préparatoire en amont et vous accompagne jusqu’au « closing » financier :

  • Modélisation financière et structuration de la transaction.
  • Valorisation de l’entreprise ou du projet.Rédaction de la documentation pour les
    investisseurs (mémorandum d’investissement).
  • Short-listing des investisseurs / repreneurs potentiels.
  • Négociation des meilleurs termes et conditions.
  • Coordination / facilitation jusqu’au « closing » financier.

DIAGNOSTIC FINANCIER

Comprendre les flux économiques est un préalable nécessaire pour optimiser sa gestion et se faire une idée de l’état de santé de son entreprise. En ce sens, le diagnostic financier est un précieux outil pour analyser les points forts et les points faibles de son activité.DIAGNOSTIC-FINANCIER Clev Capital met à votre disposition un regard externe, permettant d’établir le diagnostic de votre entreprise en vue de son redressement. Nous maîtrisons :

  • Les outils d’analyse du résultat d’exploitation et du bilan.
  • Les instruments de mesure de compétitivité et de qualité, ainsi que de suivi des écarts par rapport aux objectifs établis dans le cadre du diagnostic.
  • Les calculs de rentabilité.
  • La consolidation de dettes.